अपने चैनल के लिए टैबलेट OEM का चयन करना: पहले पूछने योग्य 5 प्रश्न

एक टैबलेट नमूना यह साबित कर सकता है कि कोई उपकरण काम करता है। यह यह नहीं साबित कर सकता कि आपूर्तिकर्ता ऑर्डर बढ़ने के बाद, ग्राहकों की एकीकरण की आवश्यकता होने पर, या चैनल संघर्ष उत्पन्न होने पर व्यवसाय का समर्थन कर सकता है।

प्रोटोटाइप मूल्यांकन से उत्पादन स्केलिंग पर स्थानांतरित हो रहे वितरक के लिए, यह अंतर महत्वपूर्ण है। निर्णय अब केवल तकनीकी विशिष्टता को पूरा करने वाले कॉमर्शियल एंड्रॉइड टैबलेट उपकरणों के चयन के बारे में नहीं है। यह यह भी समझने के बारे में है कि OEM आपूर्ति, मूल्य निर्धारण, तकनीकी सहायता, क्षेत्र और बिक्री के बाद की ज़िम्मेदारी को कैसे संभालता है।

यह टैबलेट OEM खरीद गाइड चैनल पाँच प्रश्नों पर केंद्रित है, जिनका समाधान OEM या वितरण समझौते पर हस्ताक्षर करने से पहले करना आवश्यक है। इसका उद्देश्य यह नहीं है कि खरीदारों को बताया जाए कि प्रत्येक आपूर्तिकर्ता को समान शर्तें प्रदान करनी चाहिए। बल्कि, यह एक व्यावहारिक ढांचा प्रदान करता है जिसके द्वारा यह परखा जा सकता है कि आपूर्तिकर्ता क्या प्रतिबद्ध हो सकता है, क्या अभी भी शर्तों पर निर्भर है, और क्या संबंध को मात्रा उत्पादन में ले जाने से पहले दस्तावेज़ित किया जाना आवश्यक है।

पाँच प्रश्न जो यह बताते हैं कि ओईएम संबंध कैसे काम करेगा

क्या आपके ऑर्डर बढ़ने पर आपूर्तिकर्ता आपूर्ति बनाए रख सकता है?

एक नमूना ऑर्डर उत्पादन प्रणाली पर बहुत कम दबाव डालता है। एक उत्पादन ऑर्डर एक पूरी तरह अलग सेट की बाधाओं को उजागर कर सकता है।

एक वितरक पर विचार करें जो एक के परीक्षण को पूरा करता है १५.६-इंच एंड्रॉइड टैबलेट और फिर एक बड़े ग्राहक परियोजना को प्राप्त करता है। प्रश्न अब यह नहीं है कि क्या नमूना डिलीवर किया जा सकता है। खरीदार को अब यह समझने की आवश्यकता है कि क्या समान विन्यास को लगातार उत्पादित किया जा सकता है, उत्पादन में कितना समय लगेगा, और यदि मांग अप्रत्याशित रूप से बढ़ जाती है तो क्या होगा।

उत्पादन में कितना समय लगेगा, और यदि मांग अप्रत्याशित रूप से बढ़ जाती है तो क्या होगा।

इसलिए आपूर्ति स्थिरता की चर्चा एक वादे के बजाय एक प्रक्रिया के रूप में की जानी चाहिए। खरीदार पूछ सकता है कि उत्पादन कार्यक्रम की पुष्टि कैसे की जाती है, मुख्य घटकों का प्रबंधन कैसे किया जाता है, गुणवत्ता निरीक्षण लीड टाइम में कैसे फिट बैठता है, और देरी की सूचना कैसे दी जाती है।

एक संभावित व्यावसायिक एंड्रॉइड टैबलेट आपूर्तिकर्ता , उपयोगी साक्ष्य केवल इतना नहीं है कि कारखाने में पर्याप्त क्षमता है। खरीदार को नमूना स्वीकृति और पहले बड़े उत्पादन चक्र के बीच क्या होता है, यह समझना चाहिए।

नमूना परीक्षण के दौरान जोखिम क्यों अदृश्य होता है: एक या दो इकाइयाँ बहुत कम क्षमता का उपयोग करती हैं और आमतौर पर घटकों की कमी, उत्पादन निर्धारण के संघर्ष, या बड़े ऑर्डर के प्रभाव को प्रकट नहीं करती हैं।

लाल झंडा: आपूर्तिकर्ता एक निश्चित नेतृत्व समय देता है, लेकिन यह स्पष्ट नहीं कर सकता कि कौन-सी स्थितियाँ इसे बदल सकती हैं।

व्यावहारिक अगला कदम पहले मात्रा ऑर्डर से पहले अपेक्षित उत्पादन विन्यास और नेतृत्व समय की मान्यताओं को दस्तावेज़ित करना है। इससे ऑर्डर प्रोटोटाइप चरण से आगे बढ़ने पर दोनों पक्षों के लिए एक संदर्भ बिंदु मिल जाता है।

जब लागत और परियोजनाएँ बदलती हैं, तो मूल्य निर्धारण कैसे काम करेगा?

एक नमूना उद्धरण आमतौर पर सीधा होता है: एक विन्यास, एक मात्रा, एक वाणिज्यिक चर्चा।

चैनल की कीमतें तब और ज़्यादा जटिल हो जाती हैं जब विनिमय दरें बदलती हैं, घटकों की लागत बदलती है, मात्रा बढ़ती है, या कोई ग्राहक परियोजना एक अलग विन्यास की आवश्यकता रखती है।

मान लीजिए कि एक वितरक को कोई उद्धरण प्राप्त होता है, वह कई सप्ताह तक अंतिम ग्राहक के विकास पर काम करता है, और फिर परियोजना के विनिर्देशों में परिवर्तन के बाद आपूर्तिकर्ता के पास वापस लौटता है। महत्वपूर्ण प्रश्न केवल यह नहीं है कि क्या नई कीमत अधिक है। खरीदार को यह समझने की आवश्यकता है कि कौन-सा परिवर्तन नए उद्धरण का कारण बना है और पहले चर्चा की गई कीमतों के साथ क्या किया गया है।

नए उद्धरण का और यह कि पहले से चर्चा की गई कीमतों के साथ क्या किया गया है। यही व्यावहारिक उद्देश्य है मूल्य सुरक्षा .

एक वितरक को हमेशा के लिए एक निश्चित कीमत की आवश्यकता नहीं होती है। जब घटकों की लागत में उतार-चढ़ाव होता है, तो एक निर्माता वास्तव में कीमतों की गारंटी देने में असमर्थ हो सकता है। जो मायने रखता है, वह यह है कि क्या आपूर्तिकर्ता परिवर्तनों को कैसे संभाला जाएगा, यह परिभाषित कर सकता है।

एक एंड्रॉइड टैबलेट OEM परियोजना के संदर्भ में, खरीदार यह भी स्पष्ट कर सकता है कि कौन-से परिवर्तन मानक विन्यास समायोजन माने जाते हैं और कौन-से परिवर्तन एक नए उद्धरण की आवश्यकता रखते हैं।

नमूना परीक्षण के दौरान जोखिम क्यों अदृश्य होता है: एक बार का नमूना उद्धरण यह नहीं दिखाता है कि कीमतें बार-बार के ऑर्डर, बदलती मात्राओं या विकसित होते प्रोजेक्ट विनिर्देशों के अनुसार कैसे व्यवहार करती हैं।

लाल झंडा: आपूर्तिकर्ता आकर्षक प्रारंभिक मूल्य प्रदान करता है, लेकिन उद्धरण की वैधता, मूल्य परिवर्तन की शर्तें या मौजूदा प्रोजेक्ट्स के साथ किए जाने वाले व्यवहार की व्याख्या नहीं कर सकता।

खरीदारों के लिए जो एक एंड्रॉइड टैबलेट ओईएम निर्माता उत्पाद विनिर्देशन को वाणिज्यिक उद्धरण के साथ दर्ज करने से बाद में मूल्य परिवर्तनों का विश्लेषण करना आसान हो जाता है।

जब टैबलेट को किसी बड़े प्रणाली के अंदर काम करना होता है, तो क्या होता है?

एक स्वतंत्र नमूना पूरी तरह से काम कर सकता है, जबकि अंतिम तैनाती में फिर भी एकीकरण संबंधी समस्याएँ उत्पन्न हो सकती हैं।

वाणिज्यिक टैबलेट्स को सॉफ़्टवेयर प्लेटफ़ॉर्म, पेरिफ़ेरल्स, एक्सेस-कंट्रोल प्रणालियों, पॉइंट-ऑफ-सेल (POS) एप्लिकेशन्स, कक्ष-बुकिंग सॉफ़्टवेयर, नेटवर्क वातावरण या अनुकूलित माउंटिंग संरचनाओं के साथ कनेक्ट करने की आवश्यकता हो सकती है। इसलिए खरीदार को केवल डिवाइस के अलावा अधिक का परीक्षण करने की आवश्यकता होती है।

कल्पना कीजिए कि एक सिस्टम इंटीग्रेटर ग्राहक तैनाती के लिए एक टैबलेट का परीक्षण कर रहा है। एंड्रॉइड सिस्टम सामान्य रूप से चल रहा है, लेकिन प्रोजेक्ट में एक विशिष्ट पेरिफेरल, संचार इंटरफ़ेस, सॉफ़्टवेयर कॉन्फ़िगरेशन या भौतिक स्थापना विधि की आवश्यकता होती है। इस समय, ओईएम संबंध का मूल्य आंशिक रूप से

उस प्रकार से निर्धारित होता है जिसमें आपूर्तिकर्ता तकनीकी स्पष्टीकरण को संभालता है।

यहीं पर कस्टम एंड्रॉइड टैबलेट और एंड्रॉइड टैबलेट कस्टमाइज़ेशन खरीदारों के लिए प्रासंगिक खोज पथ बन जाते हैं जिनकी आवश्यकताएँ एक मानक डिवाइस से आगे जाती हैं।

व्यावहारिक दृष्टिकोण उत्पादन से पहले अभिप्रेत तैनाती आवश्यकताएँ प्रदान करना है: माउंटिंग विधि, सॉफ़्टवेयर वातावरण, पेरिफेरल्स, नेटवर्क स्थितियाँ, संचालन तापमान और कोई भी आवश्यक हार्डवेयर परिवर्तन। इसके बाद आपूर्तिकर्ता मानक उत्पाद के भाग को कॉन्फ़िगरेशन या इंजीनियरिंग कार्य की आवश्यकता वाले भाग से अलग कर सकता है।

उदाहरण के लिए, उहोपस्टार उत्पादों का मूल्यांकन इस चरण में सामान्य कस्टमाइज़ेशन के बारे में सामान्य बयान के बजाय विशिष्ट कॉन्फ़िगरेशन के माध्यम से किया जा सकता है। एक खरीदार एक 10.1-इंच वाणिज्यिक एंड्रॉयड टैबलेट , अभिप्रेत एप्लिकेशन का परीक्षण करें, और फिर यह पहचानें कि उत्पादन से पूर्व किन आवश्यकताओं को बदलने की आवश्यकता है। उत्पादन से पूर्व बदलाव की आवश्यकता है।

नमूना परीक्षण के दौरान जोखिम क्यों अदृश्य होता है: स्वतंत्र कार्यक्षमता ग्राहक के पूर्ण हार्डवेयर और सॉफ़्टवेयर वातावरण के साथ संगतता को सिद्ध नहीं करती है।

लाल झंडा: आपूर्तिकर्ता अनुकूलन का व्यापक वर्णन करता है, लेकिन यह नहीं बता सकता कि क्या संशोधित किया जा सकता है या एकीकरण संबंधी मुद्दों के लिए कौन ज़िम्मेदार है।

आपको वास्तव में किस क्षेत्र के अधिकार प्राप्त होंगे?

“वितरक”, “अधिकृत साझेदार” और “एक्सक्लूसिव वितरक” बहुत भिन्न वाणिज्यिक संबंधों को दर्शाते हैं।

यह अंतर तब स्पष्ट होता है जब वितरक किसी बाज़ार में निवेश करना शुरू कर देता है।

कल्पना कीजिए कि कोई चैनल साझेदार किसी बाज़ार में ग्राहकों का विकास करने में महीनों लगाता है और बाद में यह पता चलता है कि कोई अन्य विक्रेता उनमें से एक ग्राहक को उन्हीं उत्पादों के लिए कोटेशन दे रहा है। समस्या आवश्यक नहीं है कि कोई अन्य वितरक मौजूद है। समस्या यह है कि क्षेत्र, ग्राहक स्वामित्व या परियोजना सुरक्षा को कभी स्पष्ट रूप से परिभाषित नहीं किया गया हो सकता है।

हस्ताक्षर करने से पहले, एक खरीदार जो एक एंड्रॉइड टैबलेट वितरक बनने पर विचार कर रहा है इसलिए उत्पाद मूल्यांकन को चैनल नीति मूल्यांकन से अलग कर लेना चाहिए।

संबंधित प्रश्नों में शामिल हैं कि क्या क्षेत्र अनन्य है, क्या प्रत्यक्ष बिक्री की अनुमति है, क्या मौजूदा खातों को बाहर रखा गया है, और क्या प्रदर्शन आवश्यकताएँ व्यवस्था के निरंतरता को प्रभावित करती हैं।

उहोपस्टार का एंड्रॉइड टैबलेट साझेदार कार्यक्रम व्यक्तिगत उत्पाद विनिर्देशों से अलग रूप से समीक्षित किया जा सकता है। यह अलगाव उपयोगी है क्योंकि एक उत्पाद पृष्ठ बताता है कि डिवाइस क्या है, जबकि एक साझेदार कार्यक्रम यह संबोधित करता है कि एक संभावित चैनल संबंध कैसे संरचित किया जा सकता है।

नमूना परीक्षण के दौरान जोखिम क्यों अदृश्य होता है: जब खरीदार अभी भी एक डिवाइस का मूल्यांकन कर रहा होता है और बाज़ार विकास में निवेश नहीं किया होता है, तो कोई अर्थपूर्ण चैनल संघर्ष नहीं होता है।

लाल झंडा: ‘अनन्य’ शब्द एक बिक्री चर्चा में दिखाई देता है, लेकिन समझौते में क्षेत्र, अपवाद, प्रदर्शन शर्तों या ग्राहक स्वामित्व की परिभाषा नहीं की गई है।

जब कोई उत्पादन बैच गुणवत्ता संबंधी समस्या का सामना करता है तो क्या होता है?

वापसी की चर्चा अक्सर पहली समस्या आने के बाद की जाती है। यह आमतौर पर बहुत देर हो चुकी होती है। एक नमूना परीक्षण पास कर सकता है, जबकि बाद में उत्पादन बैच में कई इकाइयाँ एक ही तरह की खराबी दिखा सकती हैं। उस समय, वितरक को सामान्य वारंटी विवरण से अधिक की आवश्यकता होती है।

उस बैच पर विचार करें जिसमें कई तैनात की गई इकाइयाँ एक ही विफलता दिखाती हैं। संचालन संबंधी प्रश्न विशिष्ट हो जाते हैं: दोष की पुष्टि कौन करता है? आरएमए किसके द्वारा खोला जाता है? किन प्रमाणों की आवश्यकता है? परिवहन की व्यवस्था कौन करता है? इकाइयों की मरम्मत की जाती है या उन्हें बदल दिया जाता है? यदि कई विफलताओं का एक ही कारण है, तो क्या समस्या बैच-स्तरीय जांच में स्थानांतरित हो जाती है?

बड़े पैमाने पर उत्पादन से पहले, यूहोपस्टार जैसे आपूर्तिकर्ता का मूल्यांकन करने वाला खरीदार निर्माता से इस काल्पनिक आरएमए प्रक्रिया के माध्यम से चलने के लिए कह सकता है। यह अभ्यास आपूर्तिकर्ता को यह गारंटी देने की आवश्यकता नहीं है कि प्रत्येक संभावित विफलता को एक विशिष्ट तरीके से संभाला जाएगा। यह स्थापित करता है कि क्या दोनों पक्ष समस्या की जांच कैसे की जाएगी, इसकी समझ रखते हैं।

नमूना परीक्षण के दौरान जोखिम क्यों अदृश्य होता है: एक सफल नमूना परीक्षित इकाइयों की स्थिति को दर्शाता है, लेकिन उत्पादन बैच में बार-बार विफलताओं के प्रति आपूर्तिकर्ता की प्रतिक्रिया के बारे में कुछ भी नहीं कहता है।

लाल झंडा: आपूर्तिकर्ता वारंटी समर्थन का वर्णन करता है, लेकिन दोष सत्यापन, आरएमए संभाल, ज़िम्मेदारी या उच्च-स्तरीय अधिकार के बारे में स्पष्टीकरण नहीं दे सकता है।

अगर आपूर्तिकर्ता प्रत्येक शर्त के लिए प्रतिबद्ध नहीं होना चाहता है, तो क्या होगा?

प्रत्येक ओईएम नए चैनल भागीदार से किए गए प्रत्येक अनुरोध को स्वीकार नहीं करेगा।

एक निर्माता एक निश्चित वार्षिक मूल्य की गारंटी देने में असमर्थ हो सकता है क्योंकि घटकों की लागत में उतार-चढ़ाव होता है। यह स्थायी क्षेत्रीय अनन्यता से भी बच सकता है क्योंकि इसका व्यावसायिक मॉडल कई भागीदारों या प्रत्यक्ष बिक्री को शामिल करता है। इनमें से कोई भी स्थिति स्वतः यह निर्धारित नहीं करती है कि संबंध कार्य कर सकता है या नहीं।

अधिक उपयोगी अंतर है “गारंटी नहीं दे सकता” और “परिभाषित नहीं करेगा”।

यदि कोई आपूर्तिकर्ता एक निश्चित मूल्य की गारंटी नहीं दे सकता है, तो खरीदार पूछ सकता है कि कितने समय पूर्व सूचना दी जाएगी, पुष्टि किए गए आदेशों का कैसे व्यवहार किया जाएगा, और क्या परियोजना उद्धरणों की एक परिभाषित वैधता अवधि है।

यदि स्थायी अनन्यता उपलब्ध नहीं है, तो चर्चा क्षेत्रीय शर्तों, परियोजना पंजीकरण, ग्राहक सुरक्षा या प्रदर्शन-आधारित व्यवस्थाओं की ओर बढ़ सकती है।

जब आपूर्तिकर्ता पूरी तरह से शर्तों को परिभाषित करने से इनकार कर देता है, तो समस्या और भी गंभीर हो जाती है। 'हम जब कुछ होगा, तब चर्चा करेंगे' कहना वितरक को अपरिभाषित जोखिम लेने के लिए छोड़ देता है।

यह वह भी स्थान है जहाँ एक संभावित व्यावसायिक एंड्रॉइड टैबलेट साझेदारी का सावधानीपूर्ण मूल्यांकन किया जाना चाहिए। खरीदार उपलब्ध साझेदार ढांचे की समीक्षा कर सकता है और फिर पूछ सकता है कि कौन-से विशिष्ट व्यावसायिक शर्तें उसके लक्षित बाज़ार और व्यावसायिक मॉडल पर लागू होती हैं।

एक मज़बूत आपूर्तिकर्ता मूल्यांकन के लिए प्रत्येक उत्तर 'हाँ' होना आवश्यक नहीं है। इसके लिए आवश्यक है कि खरीदार को पता हो कि कौन-से उत्तर पुष्टि किए गए हैं, कौन-से शर्तों पर निर्भर हैं, और कौन-से अभी तक अनिर्णीत हैं।

 आपकी पूर्व-हस्ताक्षर ओईएम जाँच सूची

प्रोटोटाइप मान्यता से आयतन उत्पादन की ओर बढ़ने से पहले, दोनों पक्षों द्वारा समीक्षा के लिए एक रूप में पाँच क्षेत्रों को दर्ज करें।

खरीदारों की तुलना करने पर व्यावसायिक अनुप्रयोगों के लिए एंड्रॉइड टैबलेट फिर उत्पाद चयन में भी यही प्रक्रिया अपनाई जा सकती है। स्क्रीन का आकार, इंस्टॉलेशन विधि, एंड्रॉइड कॉन्फ़िगरेशन, कनेक्टिविटी और अनुकूलन का मूल्यांकन वास्तविक उपयोग के संदर्भ में किया जाना चाहिए, न कि इन्हें स्वतंत्र रूप से चुना जाना चाहिए।

उहोपस्टार की रेंज इस प्रक्रिया के लिए अलग-अलग शुरुआती बिंदु प्रदान करती है, जिनमें शामिल हैं: 10.1-इंच एंड्रॉइड टैबलेट के लिए 21.5 इंच का एंड्रॉइड टैबलेट इस स्तर पर इन मॉडलों की समीक्षा का उद्देश्य केवल विशिष्टताओं की तुलना करना नहीं है, बल्कि यह निर्धारित करना है कि क्या उत्पाद का विन्यास इच्छित व्यावसायिक अनुप्रयोग और आवश्यक अनुकूलन के स्तर से मेल खाता है।

जो खरीदार पहले से ही किसी ओईएम प्रोजेक्ट की तैयारी कर रहा है, उसके लिए अगला कदम आपूर्तिकर्ता से संपर्क करने से पहले आवश्यक स्क्रीन आकार, एप्लिकेशन, कॉन्फ़िगरेशन, परिनियोजन वातावरण और अपेक्षित खरीद चरण का दस्तावेजीकरण करना है।

यदि आप किसी व्यावसायिक एंड्रॉइड टैबलेट प्रोजेक्ट का मूल्यांकन कर रहे हैं, तो बेझिझक uhopestar से संपर्क करें उत्पाद विन्यास, ओईएम आवश्यकताओं, चैनल सहयोग और उत्पादन योजना पर परामर्श के लिए।