Избор Таблет ОЕМ за ваш канал: 5 питања која треба прво поставити

Узор таблете може доказати да уређај функционише. Не може доказати да добављач може подржати посао након што нараске расту, купци захтевају интеграцију или се појаве сукоби канала.

За дистрибутера који се креће од прототипне процене до производње у величини, ова разлика је важна. Одлука више није само о избору комерцијалне андроид таблете који испуњавају техничке спецификације. Такође је важно разумети како ОЕМ управља снабдевањем, ценовирањем, техничком подршком, територију, и одговорност после продаје.

Овај канал за куповину ОЕМ таблета фокусира се на пет питања која се вреди решити пре потписивања ОЕМ или споразума о дистрибуцији. Циљ није да купцима кажемо да сваки добављач треба да нуди идентичне услове. Уместо тога, пружа практичан оквир за тестирање онога што се добављач може обавезати, шта остаје условна, и шта треба да буде документовано пре него што се однос пређе у производњу у обем.

Пет питања која откривају како ће функционисати ОЕМ однос

Да ли ће добављач моћи да одржи снабдевање када ваше нараске расту?

Наредба за узорке чини врло мали притисак на производњи систем. Производња налог може изложити потпуно другачији скуп ограничења.

Размислите о дистрибутору који завршава тестирање 15,6-инчни Андроид таблет а затим добија већи пројекат купца. Питање више није да ли се узорак може испоручити. Купац сада мора да разуме да ли се иста конфигурација може производити доследно, колико дуго

производња ће се повећати, и шта се дешава ако се потражња неочекивано повећа.

Зато стабилност снабдевања треба посматрати као процес, а не као обећање. Купац може питати како се потврђују распореди производње, како се управља кључним компонентама, како се инспекција квалитета уклапа у време испоруке и како се саопштавају кашњења.

За потенцијал добављач комерцијалних Андроид таблета , користан доказ није само изјава да фабрика има довољан капацитет. Купац би требало да буде у стању да разуме шта се дешава између одобравања узорка и прве веће производне серије.

Зашто је ризик невидљив током тестирања узорка: једна или две јединице троше мало капацитета и ретко откривају недостатак компоненти, сукобе у распореду производње или ефекат веће поруџбине.

Црвена застава: добављач даје фиксни рок испоруке, али не може да објасни који услови би могли да доведу до његове промене.

Практичан следећи корак је документовање очекиване конфигурације производње и претпостављеног времена испоруке пре прве поруџбине количине. То обема странама даје референтну тачку када поруџбина пређе фазу прототипа.

Како ће функционисати одређивање цена када се трошкови и пројекти промене?

Пример понуде је обично једноставан: једна конфигурација, једна количина, један комерцијални разговор.

Одређивање цена канала постаје компликованије када се мењају девизни курсеви, мењају трошкови компоненти, повећавају се количине или пројекат купца захтева другачију конфигурацију.

Претпоставимо да дистрибутер добије понуду, проведе неколико недеља развијајући крајњег купца, а затим се врати добављачу након што се спецификација пројекта промени. Важно питање није само да ли је нова цена виша. Купац треба да разуме која је промена узроковала

нова понуда и како се третира претходно договорено одређивање цена. То је практична сврха заштита цена .

Дистрибутеру није нужно потребна фиксна цена заувек. Произвођач можда заиста није у могућности да гарантује цене када трошкови компоненти варирају. Важно је да ли добављач може да дефинише како се промене решавају.

За Android Tableta OEM пројекат, купац такође може да разјасни које промене се сматрају стандардним подешавањима конфигурације, а које захтевају нову понуду.

Зашто је ризик невидљив током тестирања узорка: једнократна пробна понуда не показује како се цене понашају код поновљених поруџбина, променљивих количина или развоја спецификација пројекта.

Црвена застава: добављач нуди атрактивну почетну цену, али не може да објасни валидност понуде, услове промене цене или поступање са постојећим пројектима.

За купце који процењују Произвођач ОЕМ Андроид таблета , снимање конфигурације производа поред комерцијалне цитате олакшава анализу каснијих промена цена.

Шта се дешава када таблета мора да ради унутар већег система?

Самостални узор може савршено радити док коначна распореда још увек наилази на проблеме са интеграцијом.

Коммерцијални таблети могу морати да се повежу са софтверским платформама, периферним уређајима, системима за контролу приступа, апликацијама за продају, софтвером за резервацију соба, мрежним окружењима или прилагођеним монтажним структурама. Стога купац мора да тестира више од самог уређаја.

Замислите системског интегратора који тестира таблет за распоређивање за клијента. Андроид систем ради нормално, али пројекат захтева одређену периферну опрему, комуникациони интерфејс, конфигурацију софтвера или физичку методу инсталације. У овом тренутку вредност ОЕМ односа делимично се одређује

путем начина на који добављач управља техничким појашњењем.

Ово је место где prilagođene Android tablete и Прилагођење Андроид таблета постају релевантни трагови тражења за купце чији захтеви прелазе стандардни уређај.

Практични приступ је да се пре производње обезбеде захтеви за намењену распореду: метод монтаже, софтверско окружење, периферне уређаје, услови мреже, оперативна температура и све потребне промене хардвера. Добавитељ може да разликује шта припада стандардном производу од онога што захтева конфигурацију или инжењерски рад.

Производи Ухопестар, на пример, могу се процењивати у овој фази кроз специфичне конфигурације, а не кроз општу изјаву о прилагођавању. Купац може почети са 10,1-инчни комерцијални Андроид таблет , тестирати намењену примену, а затим идентификовати које захтеве треба да се променио пре производње.

Зашто је ризик невидљив током тестирања узорка: самостална функционалност не доказује компатибилност са комплетним хардверским и софтверским окружењем купца.

Црвена застава: добавитељ описује прилагођавање у широком смислу, али не може да идентификује шта се може променити или ко је одговоран за интеграционе проблеме.

Које права на територију ћете заправо добити?

дистрибутор, овлаштени партнер, и ексклузивни дистрибутер могу представљати веома различите комерцијалне односе.

Разлика постаје видљива када дистрибутер почне да инвестира на тржиште.

Замислите да партнер канала проводи мјесеци развијајући купце на тржишту и касније открива да други продавац цитира исте производе једном од тих купаца. Проблем није нужно постојање другог дистрибутера. Проблем је у томе да територија, власништво клијента или пројекат заштита можда никада није била јасно дефинисана.

Пре потписивања, купац који размишља о томе да постане Дистрибутор Андроид таблета стога би требало да одвоји оцену производа од оценке политике канала.

Одговорна питања укључују да ли је територија искључива, да ли су дозвољене директне продаје, да ли су постојећи рачуни искључени и да ли захтеви за извршење утичу на наставак уговора.

Ухопстар'с Партнерски програм за Андроид таблете може се прегледати одвојено од индивидуалних спецификација производа. Ова раздвајање је корисно јер страница производа одговара шта је уређај, док партнерски програм обрађује како се може структурирати потенцијални каналски однос.

Зашто је ризик невидљив током тестирања узорка: уколико је потребно, купувач може да износи захтев за продају.

Црвена застава: "ексклузивно" се појављује у продајној дискусији, али уговор не дефинише територију, изузеке, услове извршавања или власништво клијента.

Шта се дешава када производња партије има проблем квалитета?

О повраћању се често разговара након што се први проблем појави. То је обично касно. Узорак може проћи испитивање док производња сецка касније садржи неколико јединица са сличним грешком. У том тренутку, дистрибутору је потребно више од опште гаранције.

Размислимо о серији у којој неколико распоређених јединица показује исти неуспех. Оперативна питања постају специфична: Ко потврђује дефект? Ко отвара РМА? Који су докази потребни? Ко се брине о транспорту? Да ли се јединице поправљају или замењују? Ако неколико неуспеха има исти узрок, да ли је питање прешло у истрагу на нивоу групе?

Пре производње у величини, купац који процењује добављача као што је Ухопестар може затражити од произвођача да прође кроз овај хипотетички РМА процес. У овом случају, добављач не мора да гарантује да ће се сваки могући неуспех обрадити на одређени начин. Она утврђује да ли обе стране разумети како би се проблем истражио.

Зашто је ризик невидљив током тестирања узорка: успешан узор показује стање тестираних јединица, али мало говори о реакцији добављача на понављање неуспјеха у производњој серији.

Црвена застава: добавитељ описује подршку гаранције, али не може објаснити верификацију недостатака, руковање РМА, одговорност или ескалацију.

Шта ако се добављач не обавезује на сваки рок?

Не ће сваки ОЕМ пристати на сваки захтев новог партнера канала.

Произвођач можда неће моћи да гарантује фиксну годишњу цену јер се трошкови компоненти флуктуирају. Такође може избећи трајну ексклузивност на територији јер његов пословни модел укључује више партнера или директну продају. Ниједна од позиција аутоматски не одређује да ли однос може да функционише.

Кориснија разлика је између не могу гарантовати и неће дефинисати.

Ако добављач не може да гарантује фиксну цену, купац може да пита колико ће се обавестити, како се третирају потврђене наруџбине и да ли понуде за пројекат имају дефинисан период валидности.

Ако трајна ексклузивност није доступна, дискусија може да се пређе на услове територије, регистрацију пројекта, заштиту клијената или аранжмане засноване на перформанси.

Проблем је озбиљнији када добављач уопште не жели да дефинише услове. О томе ћемо разговарати када се нешто деси оставља дистрибутера који носи неодређен ризик.

Ово је такође место где потенцијални комерцијално партнерство са Андроид таблетима треба пажљиво проценити. Купац може прегледати доступни партнерски оквир и затим питати које специфичне комерцијалне услове се примењују на његово намењено тржиште и пословни модел.

Силна процена добављача не захтева да сваки одговор буде да. Потребно је да купац зна који су одговори потврђени, који условни и који остају нерешени.

 Ваша пре-подписничка ОЕМ контролна листа

Пре него што пређете са валидације прототипа на производњу у величини, запишите пет области у облику који могу прегледати обе стране.

За купце који упоређују Андроид таблети за комерцијалне апликације , иста дисциплина се онда може применити на избор производа. Величина екрана, метод монтаже, конфигурација Андроида, повезивост и прилагођавање треба да се процени према стварном распореду, а не да се бира независно.

Ухопестар-ов опсег пружа различите почетне тачке за овај процес, од 10,1-инчни Андроид таблет до 21,5-инчни Андроид таблет сврха прегледа ових модела у овој фази није само упоређивање спецификација, већ утврђивање да ли конфигурација производа одговара предвиђеној комерцијалној примени и потребном нивоу прилагођавања.

За купца који већ припрема OEM пројекат, следећи корак је документовање потребне величине екрана, апликације, конфигурације, окружења за имплементацију и очекиване фазе куповине пре него што се обрати добављачу.

Ако процењујете комерцијални пројекат Андроид таблета, слободно контактирајте Ухопестар за консултације о конфигурацији производа, захтевима произвођача оригиналне опреме, сарадњи са каналима и планирању производње.