Избор на производител на таблети за вашиот канал: 5 прашања кои треба прво да ги поставите

Примерот со таблет може да докаже дека уредот функционира. Тој не може да докаже дека доставувачот може да го поддржува бизнисот откако нарачките ќе се зголемат, клиентите ќе побарат интеграција или ќе се појават конфликти во каналот.

За дистрибутерот кој преминува од проценка на прототип до скалирање на производството, ова разлика има значење. Одлуката повеќе не е само за избор на комерцијални Android таблети кои задоволуваат техничка спецификација. Туку и за разбирање како OEM-от управува со достава, цени, техничка поддршка, територија и одговорност по продажба.

Овој водич за купување на таблети од OEM-производител се фокусира на пет прашања кои треба да се решат пред потпишување на OEM- или дистрибуторски договор. Целта не е да се каже на купувачите дека секој доставувач треба да нуди идентични услови. Наместо тоа, тој обезбедува практична рамка за тестирање на тоа на што доставувачот може да се обврзе, што останува условно и што треба да биде документирано пред врската да премине во масовно производство.

Пет прашања кои го откриваат начинот на кој ќе функционира врската со OEM-производителот

Дали доставувачот може да ги одржи доставите кога вашите порачки ќе се зголемат?

Една пробна порачка става многу мал притисок врз производствениот систем. Една производствена порачка може да ги открие сосема други ограничувања.

Замислете дистрибутер кој завршува тестирање на еден 15,6-инчен Android таблет а потоа прима поголем клиентски проект. Прашањето повеќе не е дали пробата може да се испорача. Купувачот сега мора да разбере дали истата конфигурација може да се произведува постојано, колку време ќе потрае

производството и што ќе се случи ако барањето неочекувано се зголеми.

Затоа стабилноста на доставата треба да се дискутира како процес, а не како обврска. Купувачот може да праша како се потврдуваат производствените распореди, како се управува со клучните компоненти, како инспекцијата на квалитетот се вградува во водечкото време и како се комуницираат закаснувањата.

За потенцијален комерцијален Android таблет доставувач , корисните доказателства не се едноставно изјава дека фабриката има доволна капацитет. Купувачот треба да може да разбере што се случува помеѓу одобрението на примерокот и првата поголема серија производство.

Зошто ризикот е невидлив во текот на тестирањето на примероците: еден или два примерока зафаќаат мала количина капацитет и ретко ги откриваат недостатоците на компоненти, конфликтите во распоредувањето на производството или ефектот од поголема порачка.

Црвено знаменце: доставувачот наведува фиксен водечки временски период, но не може да објасни кои услови би можеле да го предизвикаат неговото менување.

Практичен следен чекор е документирањето на очекуваната конфигурација на производството и претпоставките за водечкиот временски период пред првата порачка во големи количини. Тоа дава референтна точка и за двете страни кога порачката ќе мине над стадиумот на прототип.

Како ќе функционира ценовата политика кога ќе се менуваат трошоците и проектите?

Примерокот на понуда обично е едноставен: една конфигурација, една количина, еден комерцијален разговор.

Цените за каналот стануваат посложени кога се менуваат девизните курсеви, цените на компонентите, количините се зголемуваат или проектот на клиентот бара друга конфигурација.

Претпоставете дека дистрибутерот добива понуда, поминува неколку недели развивајќи крајниот потрошувач и потоа се враќа кај доставувачот откако спецификацијата на проектот е променета. Важното прашање не е само дали новата цена е повисока. Купувачот треба да разбере која промена предизвикала

новата понуда и како се третираат претходно договорените цени. Тоа е практичната цел на заштита на цената .

Дистрибутерот не мора секогаш да има фиксна цена. Производителот навистина може да биде неможен да гарантира цени кога цените на компонентите флуктуираат. Оној што има значење е дали доставувачот може да ги дефинира начините на кои ќе се справува со промените.

За еден OEM Андроид таблет проект, купувачот исто така може да ги појасни кои промени се сметаат за стандардни прилагодувања на конфигурацијата, а кои бараат нова понуда.

Зошто ризикот е невидлив во текот на тестирањето на примероците: еднократната понуда за примерок не покажува како се однесува ценовната политика при повторливи нарачки, менување на количините или развивање на спецификациите на проектот.

Црвено знаменце: доставувачот нуди привлекателна почетна цена, но не може да објасни валидност на понудата, услови за промена на цената или третман на постојните проекти.

За купувачите што го проценуваат еден Android таблет OEM производител , запишувањето на конфигурацијата на производот заедно со комерцијалната понуда олеснува подоцнежна анализа на промените во цените.

Што се случува кога таблетот мора да работи внатре во поголем систем?

Самостојниот примерок може совршено да функционира, додека конечната имплементација сепак може да сретне проблеми со интеграција.

Комерцијалните таблети можеби ќе треба да се поврзат со софтверски платформи, периферни уреди, системи за контрола на пристап, POS апликации, софтвер за резервација на простории, мрежни средини или прилагодени монтирачки структури. Затоа, купувачот треба да тестира повеќе од самиот уред.

Замислете системски интегратор кој тестира таблет за клиентска имплементација. Андроид системот работи нормално, но проектот бара одреден периферен уред, комуникациски интерфејс, софтверска конфигурација или физички метод на инсталирање. Во овој момент, вредноста на OEM-односот делумно се определува

според тоа како доставувачот ги решава техничките прашања.

Тука посебни Android таблети и Прилагодување на Андроид таблети стануваат релевантни патишта за пребарување за купувачи чии барања надминуваат стандарден уред.

Практичниот пристап е да се достават барањата за имплементација пред производството: метод на монтирање, софтверска средина, периферни уреди, мрежни услови, работна температура и сите потребни хардверски промени. Доставувачот потоа може да ги разграничи она што припаѓа на стандардниот производ од она што бара конфигурација или инженерски работи.

Производите на Uhopestar, на пример, можат да се проценат на оваа фаза преку специфични конфигурации наместо преку општо тврдење за прилагодување. Купувачот може да започне со еден 10,1-инч комерцијален Андроид таблет , тестирајте ја предвидената апликација, а потоа идентификувајте кои барања треба да се променат пред производството.

Зошто ризикот е невидлив во текот на тестирањето на примероците: самостојната функционалност не докажува компатибилност со целосната хардверска и софтверска средина на клиентот.

Црвено знаменце: доставувачот општо го опишува прилагодувањето, но не може да идентификува што може да се модифицира или кој е одговорен за проблемите со интеграција.

Кои територијални права всушност ќе добиете?

„Дистрибутер“, „овластен партнер“ и „исклучив дистрибутер“ можат да претставуваат многу различни комерцијални односи.

Разликата станува видлива откако дистрибутерот ќе започне да инвестира на пазарот.

Замислете си дека каналскиот партнер месеци работи на развивање на клиенти на одреден пазар, а подоцна открива дека друг продавач нуди истите производи на еден од тие клиенти. Проблемот не секогаш е постоењето на друг дистрибутер. Проблемот е што територијата, сопственоста врз клиентите или заштитата на проекти можеби никогаш не биле јасно дефинирани.

Пред потпишување, купувачот кој размислува да стане Дистрибутер на Android таблети затоа треба да ги одвои проценката на производот од проценката на каналската политика.

Соодветните прашања вклучуваат дали територијата е исклучителна, дали се дозволени директни продажби, дали се исклучени постојните сметки и дали захтевите за перформанси влијаат врз продолжувањето на договорот.

Uhopestar-овиот Партнерски програм за Android таблети може посебно да се прегледа од поединечните спецификации на производот. Ова одвојување е корисно бидејќи страницата за производ одговара на прашањето што е уредот, додека партнерскиот програм се занимава со тоа како може да се структурира потенцијалниот каналски однос.

Зошто ризикот е невидлив во текот на тестирањето на примероците: не постои значаен конфликт на канали додека купувачот сѐ уште го проценува еден уред и не е инвестирал во развој на пазарот.

Црвено знаменце: „исклучително“ се споменува во продажната дискусија, но во договорот не е дефинирана територијата, исклучоците, условите за перформанси или сопственоста врз клиентите.

Што се случува кога серијата производи има проблем со квалитетот?

Повратите често се дискутираат откако ќе настане првиот проблем. Тоа обично е премногу касно. Една примерок може да помине тестирање, додека подоцна серијата за производство може да содржи неколку единици со слична грешка. Во тој момент, дистрибутерот има потреба од повеќе од општ изјава за гаранција.

Замислете серија во која неколку поставени единици покажуваат иста грешка. Прашањата за оперативното функционирање стануваат специфични: Кој потврдува дефектот? Кој отвара RMA-заявка? Какви докази се бараат? Кој се грижи за транспортот? Дали единиците се поправаат или заменуваат? Ако неколку грешки имаат иста причина, дали проблемот преминува во истражување на ниво на целиот партиј?

Пред масовната продукција, купувачот што го проценува доставувачот како Uhopestar може да побара од производителот да го презентира овој хипотетички RMA-процес. Ова вежба не бара од доставувачот да гарантира дека секој можен проблем ќе се решава на еден конкретен начин. Таа утврдува дали и двете страни ги разбираат начините на кои би се истражувал проблемот.

Зошто ризикот е невидлив во текот на тестирањето на примероците: успешниот пример покажува состојба на тестираните единици, но малку вели за одговорот на доставувачот на повторени неуспеси низ производствена серија.

Црвено знаменце: доставувачот го опишува гаранцискиот поддршката, но не може да објасни верификација на дефекти, постапка за RMA, одговорност или ескалација.

Што ако доставувачот не сака да се обврже за секој термин?

Не секој OEM ќе се согласи со секој барање од нов партнер во каналот.

Производителот може да не е во можност да гарантира фиксна годишна цена поради флуктуациите во цените на компонентите. Исто така, може да избегнува постојана територијална исклучивост бидејќи неговиот бизнис модел вклучува повеќе партнери или директни продажби. Ниту една од овие позиции автоматски не одредува дали врската може да функционира.

Пополезната разлика е помеѓу „не може да гарантира“ и „не ќе дефинира“.

Ако доставувачот не може да гарантира фиксна цена, купувачот може да праша колку време предупредување ќе биде дадено, како се третираат потврдените нарачки и дали понудите за проекти имаат дефиниран период на важност.

Ако постојаната исклучивост не е достапна, дискусијата може да се премести кон условите за територија, регистрација на проектот, заштита на купувачите или договори засновани на перформанси.

Проблемот е порамен кога доставувачот одбие сосовсем да ги дефинира условите. Изјавата „Ќе го разгледаме кога нешто ќе се случи“ остава дистрибутерот да носи недефиниран ризик.

Ова е исто така моментот кога потенцијалниот комерцијален партнерски договор за Android таблети треба внимателно да се процени. Купувачот може да го прегледа постојниот партнерски рамки и потоа да праша кои специфични комерцијални услови важат за неговиот целен пазар и бизнис-модел.

Силната проценка на доставувачот не бара секој одговор да биде „да“. Треба купувачот да знае кои одговори се потврдени, кои се условни, а кои остануваат нерешени.

 Вашиот чек-лист пред потпишување со OEM

Пред да се премине од валидација на прототип до масовна производство, запишете ги петте области во форма што може да се прегледа од двете страни.

За купувачите што споредуваат Андроид таблети за комерцијални примени , истата дисциплина потоа може да се примени и при изборот на производи. Големината на екранот, методот на монтирање, конфигурацијата на Андроид, поврзаноста и персонализацијата треба да се проценат според вистинската употреба, а не да се изберат независно.

Асортиманот на Uhopestar нуди различни почетни точки за овој процес, почнувајќи од еден таблетка со Андроид, 10,1 инч до 21,5-инчен Андроид таблет . Целта од прегледот на овие модели на оваа фаза не е само споредување на спецификациите, туку и одредување дали конфигурацијата на производот одговара на предвидената комерцијална примена и степенот на прилагодување што е потребен.

За купувач веќе подготвен за OEM проект, следниот чекор е да се документираат потребните големина на екранот, примена, конфигурација, средина за поставување и очекуваната фаза на купување пред да се контактира доставувачот.

Ако го проценувате комерцијалниот Android таблет проект, слободно контактирајте го Uhopestar контактирајте нè за консултации за конфигурација на производот, OEM барања, соработка со канали и планирање на производството.