Val á tölvuspjaldsframleiðanda fyrir dreifisamband þitt: 5 spurningar sem þú ættir að gera fyrst

Töflusýni getur sannað að tæki virki. Hún getur ekki sannað að aðilinn geti styðst við viðskiptin eftir að pöntunargögn hækka, viðskiptavinir krefjast samsetningar eða rásarsamræmis uppistendur.

Fyrir dreifanda sem fer frá prófun á frumgerðum til framleiðslu í stórum magni er þessi greind mikilvæg. Ákvarðanirnar eru ekki lengur aðeins um að velja fyrirtækjalegar Android töflur sem uppfylla teknískar skilyrði. Þær eru einnig um að skilja hvernig OEM-fyrirtækið meðhöndlar útvegu, verð, teknískan stuðning, svæði og ábyrgð fyrir eftir sölu.

Þessi leiðbeiningar um kaup töflutæka frá OEM-fyrirtækjum fjalla um fimm spurningar sem þarf að leysa áður en undirritað er OEM- eða dreifandasamkomulag. Markmiðið er ekki að segja kaupendum að allir aðilar ættu að bjóða nákvæmlega sömu skilmála. Í staðinn veitir það raunhæft ramma verkfæri til að prófa hvað aðilinn getur ákveðið sig um, hvað er enn skilyrðisbundið og hvað þarf að skjölva áður en sambandið fer yfir í framleiðslu í stórum magni.

Fimm spurningar sem birta hvernig OEM-sambandið mun virka

Getur aðilinn viðhalda framleiðslu þegar pöntunin ykkar vex?

Prófpöntun leggur mjög lítinn álag á framleiðslukerfi. Framleiðslupöntun getur þó komið í ljós alveg önnur takmörk.

Hugsum okkur dreifitilvísun sem hefur lokið prófun á 15,6-tommu Android-tölvuspjalds og fær síðan stærri viðskipta verkefni. Spurningin er ekki lengur hvort prófvaran geti verið send. Kaupandi þarf nú að skilja hvort sama uppsetningin geti verið framleidd áreiðanlega, hversu langan tíma

framleiðsla mun taka og hvað gerist ef eftirspurnin vex óvænt.

Þess vegna ætti að ræða staðbundna framleiðslu sem ferli snarari en sem loforð. Kaupandi getur spurt hvernig framleiðsluskrár eru staðfestar, hvernig lykilhlutir eru stjórnaðir, hvernig gæðaprófun felst í framleiðslutímanum og hvernig seinkanir eru tilkynntar.

Fyrir mögulegan verslunartölvuspjald með Android , það gagnlega sannvittisið er ekki einfaldlega yfirlýsing um að framleiðsluverksmiðjan hafi nægan getu. Kaupandinn ætti að geta skiljað hvað gerist á milli samþykktar á mynstrum og fyrstu stærri framleiðsluröðinni.

Af hverju er hættan ósýnileg við prófun á mynstrum: einn eða tveir einingar notast við lítið getu og birta sjaldan vantar á hlutum, árekstrar í framleiðsluskipulaginu eða áhrif stærri pöntunar.

Varnarvöxtur: aðlitið veitir fastan framleiðslutíma en getur ekki útskýrt hvaða aðstæður gætu valdið breytingum á honum.

Praktísk næsta skref er að skjölva búnaðinn sem er væntanlegur fyrir framleiðslu og ráðstöfunartímaályktanirnar áður en fyrsta röðin í stórum magni er pöntuð. Það gefur báðum aðilum tilvísunarpunkt þegar pantanir fara fram yfir prófunarstigið.

Hvernig mun verðlagningin virka þegar kostnaðurinn og verkefnin breytast?

Verðskrá fyrir mynstra er venjulega einföld: ein búnaður, ein magn, ein verslunarsamræða.

Hverfingarverðlag verður flóknara þegar vaxtagögn breytast, kostnaður fyrir hluti breytist, magn eykst eða viðskiptaverkefni viðskiptamanns krefst annarra uppsetninga.

Til dæmis fær dreifingaraðili tilboð, býr til endanotanda á nokkrum vikum og fer svo aftur til framleiðanda eftir að verkefnisskilyrðin hafa breyst. Mikilvægasta spurningin er ekki einfaldlega hvort nýja verðið sé hærra. Kaupandi þarf að skilja hvaða breytingu hefur valdið

nýja tilboðinu og hvernig fyrr umrædd verðlag eru meðhöndluð. Það er í rauninni tilgangurinn með vernd á verði .

Dreifingaraðili þarf ekki nauðsynlega fast verð á allan tíma. Framleiðandi getur ekki alltaf tryggt verðlag ef kostnaður fyrir hluti breytist. Mikilvægt er hvort framleiðandinn geti skilgreint hvernig breytingar eru meðhöndluðar.

Fyrir einn Android töfluskrifborð OEM verkefni getur kaupandi einnig skýrt hvaða breytingar eru taldaðar venjulegar uppsetningarbreýtingar og hvaða breytingar krefjast nýs tilboðs.

Af hverju er hættan ósýnileg við prófun á mynstrum: einn tími tilraunaverðmat sýnir ekki hvernig verðlagningin hegðar sér við endurteknar pantanir, breytilegar magn, eða þróun á verkefnisskilyrðum.

Varnarvöxtur: aðilinn býður upp á ágætan upphaflega verðtölu en getur ekki útskýrt gildistíma verðlags, skilyrði fyrir verðbreytingar eða meðhöndlun núverandi verkefna.

Fyrir kaupendur sem meta Android tölvuspjald OEM framleiðanda , að skrá tækinuuppsetningu ásamt verðlagi gerir auðveldara að greina síðari verðbreytingar.

Hvað gerist þegar tölvuspjaldið verður að vinna innan stærri kerfis?

Standalone tilraunatæki getur virkað fullkomlega en lokaaðgerðin getur samt rekist á samsetningarvandamál.

Viðskiptatölvuspjöld geta þurft að tengjast hugbúnaðarkerfum, aukabúnaði, aðgangsstjórnunarkerfum, POS forritum, herbergisbókunarforritum, netkerfum eða sérsniðnum festistrútturum. Kaupandi þarf því að prófa meira en bara tækið sjálft.

Hugsaðu þig kerfisheildara sem prófar tölvu fyrir viðskiptavini. Android-kerfið keyrir venjulega, en verkefnið krefst ákveðins aukabúnaðar, tengingarviðmótss, hugbúnaðarstillingar eða ákveðinnar uppsetningar. Á þessum tímapunkti er gildi OEM-sambands ákvarðað að hluta

af því hvernig aðila hefur við tæknilegar skýringar.

Hér kemur sérsniðnar Android-töflur og Sérsníðing á Android-tölvum verða viðeigandi leitarleiðir fyrir kaupendur sem hafa kröfur sem fara framhjá venjulegum tæki.

Praktískt er að veita áætlaðar uppsetningarkröfur áður en framleiðsla hefst: festingaraðferð, hugbúnaðarumhverfi, aukabúnaður, netstöðu, rekstrarhitastig og allar nauðsynlegar breytingar á vélbúnaði. Aðilinn getur þá greint hvað tilheyrir staðlaðu vöruflokknum og hvað krefst stillinga eða verkfræðiunnar.

Vörur frá Uhopestar, til dæmis, má meta á þessum tímapunkti með ákveðnum stillingum í stað almennra yfirlits um sérsníðingu. Kaupandi getur byrjað með 10,1-tommur stór verslunartabletti með Androidkerfi , prófa ætlaða forritið og síðan auðkenna hvaða kröfur þurfa að vera breyttar áður en framleiðsla hefst.

Af hverju er hættan ósýnileg við prófun á mynstrum: sjálfstætt virkni sýnir ekki samhæfni við heildarumhverfi viðskiptavinarins í hugbúnaði og vélbúnaði.

Varnarvöxtur: leverandinn lýsir sérsníðingu almennt en getur ekki tekið fram hvað má breyta eða hver er ábyrgur fyrir samsetningarvandamál.

Hvaða svæðisréttindi munu þér raunverulega fá?

„Dreifingaraðili“, „fullveldið samstarfsaðili“ og „einangraður dreifingaraðili“ geta táknað mjög ólíkar viðskiptatengsl.

Mismunurinn kemur í ljós eftir að dreifingaraðilinn hefst að leggja fjármuni í markað.

Til dæmis: Tökum í huga að samstarfsaðili í dreifingu setji mánuði í því að byggja upp viðskiptavini á einhverjum markaði og komi síðan að því að annar seljandi er að bjóða sömu vörur sama viðskiptavinum. Vandamálið er ekki endilega tilvist annars dreifingaraðila. Vandamálið er að svæðisréttindi, eignarréttur viðskiptavina eða verkefnis- vernd hafi aldrei verið skýrlega skilgreind.

Áður en undirritað er, ætti kaupandi sem yfirvögar að verða Dreifingaraðili fyrir Android tölvuspjald því að greina mat á vörum frá mati á dreifingarstefnu.

Viðeigandi spurningar eru til dæmis hvort svæðið sé einangrað, hvort bein sölu sé leyft, hvort núverandi viðskiptavinir séu úteloknir og hvort framvinduskilyrði hafi áhrif á halda áfram samkomulaginu.

Uhopestar's Android tölvuspjaldafélagsskýrsluskipulag er hægt að skoða sérstaklega frá einstökum vöruspecifiköðum. Þessi aðskilningur er gagnlegur því að vörusíða svarar á hvað tækið er, en félagsskýrsluskipulag fjallar um hvernig möguleg dreifingarsamband geti verið skipuð.

Af hverju er hættan ósýnileg við prófun á mynstrum: er engin merkjagjörð dreifingarandstæða á meðan kaupandinn er enn að meta eitt tæki og hefur ekki lagt fjármuni í markaðsþróun.

Varnarvöxtur: „einangrað“ kemur fram í söluumræðu en samkomulagið skilgreinir ekki svæði, undantekningar, framvinduskilyrði eða eiganda viðskiptavina.

Hvað gerist þegar framleiðslusafn hefur gæðamál?

Skilanir eru oft umræddar eftir að fyrsta vandamálið kemur upp. Það er venjulega of seint. Dæmi getur líklega klárað prófun en framleiðslusafn síðar inniheldur nokkur einingar með svipu villu. Á þeim tíma þarf dreifileiðtakinn meira en almennan ábyrgðarskilmála.

Hugsum okkur safn þar sem nokkrar útbúnar einingar sýna sömu villa. Starfsfyrirspurnirnar verða þá tiltekni: Hver staðfestir vandamálið? Hver opnar RMA (ábyrgðarskilmála) beiðni? Hvaða sönnun er krefist? Hver tekur ábyrgð á flutningi? Verða einingarnar lagfærðar eða skiptar út? Ef nokkrar villur deila sömu ástæðu, fer vandamálið þá yfir í rannsókn á safnsstigi?

Áður en röðframleiðsla hefst getur kaupandi sem metur aðila eins og Uhopestar beðið framleiðandann um að fara í gegnum þessa huglægu RMA (ábyrgðarskilmála) ferli. Þessi æfing krefst ekki þess að aðili veiti ábyrgð fyrir að hver möguleg villa verði meðhöndluð á einum tilteknum hátt. Hún setur grein fyrir hvort báðar aðilar skilja hvernig vandamál væri rannsakað.

Af hverju er hættan ósýnileg við prófun á mynstrum: tæknilega góður prufuúrlausn sýnir ástand prófuðu eininganna en segir lítið um viðbrögð aðilans við endurteknar mistök í framleiðslusögu.

Varnarvöxtur: aðilinn lýsir ábyrgðarstöðu en getur ekki útskýrt staðfestingu á galla, meðferð RMA, ábyrgð eða hækkun á hærra stig.

Hvað ef aðilinn vilt ekki binda sig við allar greinar?

Ekki allir OEM-aðilar samþykkja allar beiðnir frá nýjum dreifingaraðilum.

Framleiðandi gæti ekki getið tryggt fast árlega verð vegna breytilegra kostnaðar fyrir hluti. Hann gæti einnig forðast varanlega svæðisafskilning vegna þess að viðskiptamódelið hans inniheldur margföld samstarfsaðila eða bein sölu. Neikvæðar ákvörðanir í þessum tilvikum ákvarða ekki sjálfkrafa hvort samstarfið geti virkað.

Nyttilegri skiptingin er milli „getur ekki tryggt“ og „mun ekki skilgreina.“

Ef aðilinn getur ekki tryggt fast verð getur kaupandi spurt hversu langan fyrirvara mun veittur, hvernig staðfestar pantanir eru meðhöndlaðar og hvort verðboð fyrir verkefni hafa skilgreinda gilditíma.

Ef varanlegur einangrunarheimild er ekki tiltæk, getur umræðan farið í átt að skilyrðum á svæði, verkskráningu, viðskiptavinavernd eða árangursbyggðum fyrirkomulagi.

Vandamálið er alvarlegri þegar aðila neitar að skilgreina skilyrðin í heild sinni. „Við munum ræða það þegar eitthvað gerist“ skapar óskilgreindan áhættu fyrir dreifanda.

Þetta er líka þar sem möguleg verslunarmála Android tölvuspjald samstarfsband ætti að vera metin náið. Kaupandi getur skoðað tilgengilega samstarfsrammuna og síðan spurt hvaða ákveðin verslunarmála skilyrði gilda fyrir áætlaða markaðinn og viðskiptamódelið.

Sterk mat á aðila krefst ekki þess að svarið sé „já“ við hverja spurningu. Það krefst þess að kaupandi vita hvaða svar eru staðfest, hvaða svar eru skilyrðisbundin og hvaða spurningar eru ósvaraðar.

 Ykkar OEM athugunarlisti fyrir undirritun

Áður en haldið er fram frá prófun á frumgerð til röðframleiðslu skal skrá fimm svæðin á formi sem báðar aðilar geta skoðað.

Fyrir kaupendur sem bera saman Android tölvur fyrir viðskiptaforrit , sama reglan má síðan beita við vöruval. Skjárstærð, festingaraðferð, Android-stillingar, tenging og sérsníðun ættu að vera mettar á grundvelli raunverulegrar uppsetningar í stað þess að velja óháð hvorri annarri.

Uhopestar býður upp á ýmsar upphafspunkta fyrir þennan ferli, frá 10,1-tommur Android tölvuspjald til 21,5-tommu Android tölvu . Markmiðið með því að skoða þessa lína í þessum stig er ekki einfaldlega að bera saman tilgreiningar, heldur að ákvarða hvort vörustillingin passar við áætlaða viðskiptaforrit og við það sérsníðunargráðu sem krefst.

Fyrir kaupanda sem er þegar að undirbúa OEM-verkefni er næsta skref að skjölva nauðsynlega skjárstærð, forrit, stillingar, uppsetningarumhverfi og vartíma áður en hann hefur samband við aðila.

Ef þú ert að meta verkefni með viðskipta-Android tölvu, vertu þá velkominn að hafðu samband við Uhopestar til ráðgáttar um vörustillingar, OEM-kröfur, samstarf við dreifingu og framleiðsluáætlun.