Tablettitietokoneen OEM-valinta kanavalle: 5 kysymystä, jotka kannattaa esittää ensin

Tablettinäytteellä voidaan todistaa, että laite toimii. Se ei kuitenkaan todista, että toimittaja pystyy tukemaan liiketoimintaa, kun tilaukset kasvavat, asiakkaat vaativat integraatiota tai kanavariidit ilmenevät.

Jakelijalle, joka siirtyy prototyyppiarvioinnista tuotannon laajentamiseen, tämä ero on merkityksellinen. Päätös ei enää koske ainoastaan valintaa teollisiin Android-taulukoihin joka täyttää teknisen eritelmän. Se koskee myös sitä, kuinka OEM käsittelee toimituksia, hinnoittelua, teknistä tukea, alueita ja jälkimarkkinavastuuta.

Tämä tablettien OEM-ostopäidetä käsittelevä kanava keskittyy viiteen kysymykseen, jotka kannattaa ratkaista ennen OEM- tai jakelusopimuksen allekirjoittamista. Tavoitteena ei ole kertoa ostajille, että jokaisen toimittajan tulisi tarjota identtisiä ehtoja. Sen sijaan se tarjoaa käytännöllisen kehyksen siihen, mitä toimittaja voi sitoutua, mikä pysyy ehdollisena ja mitä on dokumentoitava ennen kuin suhde siirtyy sarjatuotantovaiheeseen. viiteen kysymykseen, jotka paljastavat, miten OEM-suhteesta tulee toimia.

Viisi kysymystä, jotka paljastavat, miten OEM-suhteesta tulee toimia

Voiko toimittaja varmistaa toimitukset, kun tilauksenne kasvavat?

Näytetilaus aiheuttaa hyvin vähän kuormitusta valmistusjärjestelmälle. Tuotantotilaus sen sijaan voi paljastaa täysin erilaisen joukon rajoitteita.

Harkitse jakelijaa, joka suorittaa testauksen 15,6 tuuman Android-tabletista ja saa sen jälkeen suuremman asiakasprojektin. Kysymys ei enää ole siitä, voidaanko näyte toimittaa. Ostaja tarvitsee nyt tietoa siitä, voidaanko sama konfiguraatio tuottaa johdonmukaisesti, kuinka kauan

tuotanto kestää ja mitä tapahtuu, jos kysyntä kasvaa odottamattomasti.

Tästä syystä toimitusvakautta tulisi käsitellä prosessina eikä lupauksena. Ostaja voi kysyä, miten tuotantosuunnitelmat vahvistetaan, miten keskeisiä komponentteja hallinnoidaan, miten laadunvalvonta sisällytetään toimitusaikaan ja miten viivästykset ilmoitetaan.

Mahdolliselle kaupalliselle Android-tablet-tuottajalle , hyödyllinen todiste ei ole pelkkä lausuma siitä, että tehdas kykenee tuottamaan riittävästi. Ostajan tulisi ymmärtää, mitä tapahtuu näytteen hyväksynnän ja ensimmäisen suuremman tuotantomäärän välillä.

Miksi riski on näkymätön näytetestauksen aikana: yksi tai kaksi yksikköä kuluttavat vähän kapasiteettia eivätkä juurikaan paljasta komponenttien puutetta, tuotannon aikataulutusongelmia tai suuremman tilauksen vaikutusta.

Väärä lippu: toimittaja antaa kiinteän toimitusaikataulun, mutta ei pysty selittämään, millaiset olosuhteet voisivat aiheuttaa sen muuttumisen.

Käytännöllinen seuraava askel on dokumentoida odotettu tuotantokonfiguraatio ja toimitusaikaoletukset ennen ensimmäistä tilausmäärää. Tämä antaa molemmille osapuolille viitepisteen, kun tilaus siirtyy prototyyppivaiheen yli.

Miten hinnoittelu toimii, kun kustannukset ja projektit muuttuvat?

Näytteelle annettu tarjous on yleensä suoraviivainen: yksi konfiguraatio, yksi määrä, yksi kaupallinen keskustelu.

Kanavahinnat muuttuvat monimutkaisemmiksi, kun valuuttakurssit vaihtelevat, komponenttikustannukset muuttuvat, määrät kasvavat tai asiakasprojekti vaatii eri konfiguraation.

Oletetaan, että jakelija saa tarjouksen, käyttää useita viikkoja loppuasiakkaan kehittämiseen ja palaa sitten toimittajan luo projektin teknisten vaatimusten muuttuessa. Tärkein kysymys ei ole pelkästään se, onko uusi hinta korkeampi. Ostaja tarvitsee ymmärrystä siitä, mikä muutos aiheutti

uuden tarjouksen ja miten aiemmin keskustellut hinnat käsitellään. Tämä on käytännöllinen tarkoitus hintasuojelu .

Jakelijalla ei välttämättä tarvitse olla kiinteää hintaa ikuisesti. Valmistaja saattaa todella olla kykenemätön takamaan hintoja, kun komponenttikustannukset vaihtelevat. Tärkeintä on, pystyykö toimittaja määrittelemään, miten muutokset käsitellään.

Koska Android-taulukkoneen OEM projektissa ostaja voi myös selventää, mitkä muutokset pidetään standardikonfiguraation säätöinä ja mitkä vaativat uuden tarjouksen.

Miksi riski on näkymätön näytetestauksen aikana: yksikertainen näytenlainaus ei kerro, miten hinnoittelu käyttäytyy toistuvien tilausten, muuttuvien määrien tai kehittyvien projektispecifikaatioiden yhteydessä.

Väärä lippu: toimittaja tarjoaa houkuttelevan alkuhinnan, mutta ei pysty selittämään lainauksen voimassaoloa, hintamuutosehtoja tai olemassa olevien projektien käsittelyä.

Ostajille, jotka arvioivat Android-tablet-OEM-valmistajaa , tuotteen konfiguraation kirjaaminen kaupallisessa lainauksessa tekee myöhempänä tapahtuvat hintamuutokset helpommin analysoitaviksi.

Mitä tapahtuu, kun tabletin on toimittava suuremman järjestelmän sisällä?

Erillinen näyte voi toimia täydellisesti, vaikka lopullisessa käytössä edelleen ilmenisikin integraatio-ongelmia.

Kaupallisissa tableteissa saattaa olla tarvetta yhdistää ohjelmistoplatformeihin, lisälaitteisiin, pääsynvalvontajärjestelmiin, kassajärjestelmiin, huonevarausohjelmistoihin, verkkoympäristöihin tai mukautettuihin kiinnitysrakenteisiin. Ostajan on siis testattava enemmän kuin pelkkä laite.

Kuvitellaan järjestelmäintegraattoria, joka testaa tablet-laitetta asiakkaan käyttöön. Android-järjestelmä toimii normaalisti, mutta projekti vaatii tiettyä lisälaitetta, tiedonsiirtoyhteyttä, ohjelmistokonfiguraatiota tai fyysistä asennustapaa. Tässä vaiheessa OEM-suhteen arvo määrittyy osittain

siitä, kuinka toimittaja käsittelee teknisiä selvennyksiä.

Tämä on kohta mukautetut Android-tabletit ja Android-tablettien mukauttaminen muodostuu merkityksellisiksi hakupolkuiksi ostajille, joiden vaatimukset ylittävät tavallisen laitteen.

Käytännöllinen lähestymistapa on toimittaa tarkoitetut käyttövaatimukset tuotantoon mennessä: kiinnitystapa, ohjelmistoympäristö, lisälaitteet, verkkoehdot, käyttölämpötila ja mahdolliset vaaditut laitekomponenttien muutokset. Toimittaja voi tällöin erottaa, mitä kuuluu standardituotteeseen ja mitä vaatii konfigurointia tai insinööritöitä.

Uhopestar-tuotteita voidaan esimerkiksi arvioida tällä vaiheella tiettyjen konfiguraatioiden kautta eikä yleisen mukauttamisväitteen kautta. Ostaja voi aloittaa 10,1 tuuman kaupallinen Android-tablet-tietokone , testaa tarkoitettu sovellus ja tunnista sitten, mitkä vaatimukset on muutettava ennen tuotantokäynnistystä. muutettava ennen tuotantokäynnistystä.

Miksi riski on näkymätön näytetestauksen aikana: erillistoiminnallisuus ei takaa yhteensopivuutta asiakkaan kokonaisen laitteiston ja ohjelmiston kanssa.

Väärä lippu: toimittaja kuvailee mukauttamista yleisellä tasolla, mutta ei pysty täsmäämään, mitä voidaan muuttaa tai kuka vastaa integraatio-ongelmista.

Mitkä alueoikeudet sinulle todella myönnetään?

’Jakelija’, ’valtuutettu kumppani’ ja ’yksinoikeutettu jakelija’ voivat edustaa hyvin erilaisia kaupallisia suhteita.

Erot tulevat näkyviin, kun jakelija aloittaa investoinnit markkinoille.

Kuvitellaan, että jakelukumppani käyttää kuukausia asiakkaiden hankkimiseen tietyllä markkinalla ja huomaa myöhemmin, että toinen myyjä tarjoaa samoja tuotteita yhdelle näistä asiakkaista. Ongelma ei välttämättä liity toisen jakelijan olemassaoloon. Ongelma on pikemminkin siinä, ettei aluetta, asiakkaan omistajuutta tai projektin suojaa ole koskaan määritelty selkeästi.

Ennen allekirjoittamista ostaja, joka harkitsee Android-tablettien jakelijan näin ollen erottaa tuotearvion kanavapolitiikan arvioinnista.

Osaan liittyviä kysymyksiä ovat alueen poikkeuksellisuus, suoramyynnin sallittavuus, olemassa olevien asiakkaiden poissulkeminen ja suoritusvaatimusten vaikutus sopimuksen jatkumiseen.

Uhopestarin Android-tablettien kumppaniohjelmaa voidaan tarkastella erikseen yksittäisten tuotespesifikaatioiden ohjelmasta. Tämä erottelu on hyödyllinen, koska tuotesivu kertoo, mikä laite on, kun taas kumppaniohjelma käsittelee mahdollisen jakeluverkon suhteiden rakentamista.

Miksi riski on näkymätön näytetestauksen aikana: kanavaristiriitaa ei ole merkityksellisesti, kun ostaja arvioi edelleen vain yhtä laitetta eikä ole vielä investoinut markkinakehitykseen.

Väärä lippu: ’poikkeuksellinen’ esiintyy myyntikeskustelussa, mutta sopimus ei määritä aluetta, poikkeuksia, suoritusolosuhteita tai asiakkaan omistajuutta.

Mitä tapahtuu, kun tuotannonerässä on laatuongelma?

Palautukset käsitellään usein vasta ensimmäisen ongelman ilmettyä. Silloin on yleensä jo liian myöhäistä. Näyte voi läpäistä testauksen, vaikka tuotantoseriassa olisi myöhemmin useita yksiköitä samanlaisella vikalla. Tällöin jakelijalla tarvitaan enemmän kuin yleinen takuulauseke.

Harkitse sarjaa, jossa useat käytössä olevat yksiköt näyttävät saman vian. Toiminnallisista kysymyksistä tulee tarkkoja: Kuka varmistaa vian? Kuka avaa RMA-prosessin? Mitä todisteita vaaditaan? Kuka hoitaa kuljetukset? Korjataanko yksiköt vai vaihdetaanko ne? Jos useat viat johtuvat samasta syystä, siirtyykö ongelma sarjatasoiselle tutkintatasolle?

Ennen massatuotantoa ostaja, joka arvioi toimittajaa kuten Uhopestar, voi pyytää valmistajaa käymään läpi tämän hypoteettisen RMA-prosessin. Harjoitus ei vaadi toimittajalta sitoumusta käsitellä jokaista mahdollista vikaa tietyn tavan mukaan. Se selvittää, ymmärtävätkö molemmat osapuolet kuinka ongelmaa tutkittaisiin.

Miksi riski on näkymätön näytetestauksen aikana: onnistunut näyte osoittaa testattujen yksiköiden tilan, mutta se ei kerro juurikaan toimittajan reagoinnista toistuviin vikoihin tuotannonerän aikana.

Väärä lippu: toimittaja kuvaa takuutukea, mutta ei pysty selittämään vikojen varmennusta, RMA-käsittelyä, vastuuta tai ongelman korottamista.

Mitä jos toimittaja ei suostu kaikkiin ehtoihin?

Ei jokainen OEM suostu kaikkiin uuden jakelukumppanin pyynnöissä.

Valmistaja saattaa olla kykenemätön takamaan kiinteää vuosihintaa, koska komponenttien hinnat vaihtelevat. Se saattaa myös välttää pysyvää alueellista poikkeusasemaa, koska sen liiketoimintamalli sisältää useita kumppaneita tai suoramyynnin. Kumpikaan näistä asennoista ei automaattisesti määritä, voiko suhde toimia.

Käyttökelpoisempi ero on "ei voi taata" ja "ei määrittele".

Jos toimittaja ei voi taata kiinteää hintaa, ostaja voi kysyä, kuinka paljon ilmoitusaikaa annetaan, miten vahvistetut tilaukset käsitellään ja onko projektitarjouksilla määritelty voimassaoloaika.

Jos pysyvä yksinoikeus ei ole saatavilla, keskustelu voidaan siirtää alueellisiin ehtoihin, hankkeen rekisteröintiin, asiakassuojaukseen tai suoritusperusteisiin järjestelyihin.

Ongelma on vakavampi silloin, kun toimittaja kieltäytyy määrittämästä ehtoja lainkaan. Lause "keskustelemme siitä, kun jotain tapahtuu" jättää jakelijan kantamaan määrittelemätöntä riskiä.

Tässä vaiheessa myös mahdollinen kaupallinen Android-tablettikumppanuus tulee arvioida huolellisesti. Ostaja voi tarkistaa saatavilla olevan kumppanuuskehysten ja kysyä, mitkä tiettyt kaupalliset ehdot koskevat sen tarkoitettua markkina-aluetta ja liiketoimintamallia.

Vahva toimittajan arviointi ei vaadi, että jokaiseen kysymykseen vastataan "kyllä". Se vaatii, että ostaja tietää, mitkä vastaukset ovat vahvistettuja, mitkä ovat ehdollisia ja mitkä ovat edelleen ratkaisemattomia.

 Oman OEM-tarkistuslistasi allekirjoitusta varten

Ennen siirtymistä prototyyppivalidoinnista sarjatuotantoon merkitse viisi aluetta muotoon, joka voidaan tarkistaa molempien osapuolten toimesta.

Ostajille, jotka vertailevat Android-taulutietokoneet kaupallisissa sovelluksissa , jolloin sama menetelmä voidaan soveltaa tuoteselektioon. Näytön koko, kiinnitystapa, Android-konfiguraatio, yhteydet ja mukautettavuus tulisi arvioida todellisen käyttöympäristön perusteella eikä valita toisistaan riippumattomasti.

Uhopestarin tuotevalikoima tarjoaa erilaisia lähtökohtia tähän prosessiin, esimerkiksi 10,1 tuuman Android-tabletti siihen 21,5 tuuman Android-taulutietokoneesta . Tämän vaiheen mallien tarkastelun tarkoituksena ei ole pelkästään teknisten ominaisuuksien vertailu, vaan sen selvittäminen, vastaako tuotekonfiguraatio tarkoitettua kaupallista sovellusta ja vaadittua mukautustasoa.

Jos ostaja valmistaa jo OEM-projektia, seuraava askel on dokumentoida vaadittava näytön koko, sovellus, konfiguraatio, käyttöympäristö ja odotettu ostovaihe ennen kuin otetaan yhteyttä toimittajaan.

Jos arvioit kaupallista Android-taulutietokoneprojektia, älä epäröi ota yhteyttä Uhopestariin ottaa yhteyttä neuvontaa varten tuotekonfiguraatiosta, OEM-vaatimuksista, jakelukanavayhteistyöstä ja tuotannon suunnittelusta.